尊敬的各位朋友、各位来宾：
       大家下午好！
       金秋十月，丹桂飘香。值此丰收时节，首先，我代表乐动在线（中国）西电气及全体同仁向各位行业朋友和来宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！
       乐动在线（中国）西电气深耕电气市场多年，早在2012年制定第二个五年企业战略规划时，便已预见并决策大规模推动自动化。在加速推动创新研发、提升产品品质、提高服务质量的同时，实施由传统的“渠道”业务模式发展向“渠道+行业大客户”业务模式齐头并进的积极业务转型，以不断创新和追求客户100%满意为导向。这其中，更致力于为行业大客户提供高标准、定制化的产品、解决方案及服务，进而实现“全球中档低压电器品牌领导者”的企业愿景。
       刚才，齐毅夫总裁和几位高管都作了很好的讲话，我表示赞同。下面，我讲三点意见。

　　一、顺应经济趋势，满足客户需求

       2015年的经济数据，显示出内需的不足和外需的疲弱，拉动经济增长的三驾马车表现均不佳，固定资产增速依然处于较低水平。国内外经济挑战仍在加剧，地产新常态下，行业调整的脚步也在继续。
       纵观2015年过往的三季度，某种意义上而言，房地产开发投资增速持续下滑，不仅倒逼宽松政策加码，更对房地产企业提出了供应链“风险与成本”合理管控的战略命题。
       因此，业内最具性价比的品牌——乐动在线（中国）西电气，成为了诸多房地产大客户的不二选择！
       乐动在线（中国）西电气以高品质的产品、五星级的售前售后服务体系，先后与恒大集团、万达集团、世茂集团、绿城集团、龙湖地产、华夏幸福等50多家百强地产房企达成战略合作伙伴关系，成为了中国房地产客户低压电器的第一合作伙伴。多年来，乐动在线（中国）西电气连续位于“500强地产首选品牌”前列、连续成为“中城联盟”低压电器国内品牌独家战略供应商，2014年，更是荣获中国房地产采购“金伙伴”优秀供应商、华夏幸福基业优秀战略供应商等殊荣。
       2015 年以来，机械配套行业销量持续下滑，整体经济效益下降情况进一步加剧。趋势上，世界主要经济体普遍加大对制造业的关注和支持，产业呈现数字化、智能化、绿色化发展态势。
       作为低压电器领军企业的乐动在线（中国）西电气一直坚持生产以更高附加值的专业产品与服务，在不断提升产品品质的同时兼顾产品的经济性，为OEM(原始设备制造商)用户量身定做解决方案，全面优化机器性能及生命周期，携手机械配套行业企业深入理解新常态经济形势、共同挖掘“中国制造2025”、“一带一路”、“京津冀一体化”、“中国制造走出去”等一系列政策中蕴藏的机遇。
       正是本着“生态、高性价比、能力卓越、流程高效以及经验丰富”的供应商表现，乐动在线（中国）西电气与动力源、比亚迪、大连机床、熊猫机械、东方泵业等业内一批优秀的机械配套龙头企业一路同行。
       2015年，受经济结构调整、经济增速“下台阶”等因素影响，电力需求告别高速增长的历史时期，呈中低速增长态势，电力的需求及供给也同样呈现新常态。
       前不久，中共中央、国务院发布的《关于加快推进生态文明建设的意见》提到，加快核电、风电、太阳能光伏发电等新材料、新装备的研发和推广，表明我国智能电网建设再次被提到了新的高度。
       作为电力系统运行中起控制和保护作用的重要设备供应商，乐动在线（中国）西电气一直坚持创新驱动、中国制造的理念，搭载国际先进生产技术平台，不断提升设计水平和制造能力，以满足不同电力市场层次的需要。作为坚实的战略合作伙伴，乐动在线（中国）西电气一路与国家电网、南方电网携手同行！
       从另外一方面来看，钢铁、冶金、石油、化工等都属于国家重要的经济命脉，乐动在线（中国）西电气也一直致力于进一步发展创新能力，深入研究与开发，为客户提供具有突破性及创新性的产品、解决方案和服务业务，努力打造针对行业的全生命周期的解决方案，让客户在满足日益严格的环境及能效要求的同时，降低运营成本。并将钢铁、石化、冶金等行业细化，实行“关键大客户管理”理念，加强对客户需求的探查和动态跟踪服务。
       正因为如此，乐动在线（中国）西电气与中石油、攀钢、本钢、魏桥纺织等一批卓越的工业大客户达成长期合作关系。
       乐动在线（中国）西电气坚持用科技武装自己，不断推出适应市场需求的创新产品和行业解决方案，巩固作为低压电气产品领军企业的地位。目前，乐动在线（中国）西电气的产品覆盖国内与海外市场，并被众多国内外大型项目所采用，包括中国载人航天事业、青藏铁路、广州白云机场等。

       二、以卓越产品引领中国制造

       1、追求卓越 行业智选
       新常态下，我国经济发展进入中高速增长阶段，各行业市场不断被细分，对电气关键基础零部件、元器件也提出更高的要求。2015年6月，面对“电气新常态”，针对当下新的产品及行业应用标准的更新，新型行业的发展需求，节能环保的产品要求，乐动在线（中国）西电气以三大研发中心和一个创新中心为依托，并通过整合全球化资源优势，隆重推出了极具行业竞争力、品质卓越和性价比更高的“全新6系列”，包括CDM6i塑壳断路器、CDB6i小型断路器、CDC6i交流接触器和CDY6浪涌保护器等，以满足建筑、电力、基础设施建设、新能源等行业细分市场对低压电器产品的严苛要求。
       2、全球技术 为我所用
       2012年行业产品系列——“新纪元”产品家族一经推出，便凭借卓越的安全性和可靠性、全球统一的高标准质量体系，成为同级产品中极具竞争力的明星产品。包括CDW9空气断路器系列、CDM9塑壳断路器系列、CDB9微型断路器系列、CDC9i交流接触器系列、CDR9i热过载继电器系列、CDP9i电动机断路器，为用户提供更安全、灵活、简便的用户体验。
       经济新常态下，随着人口红利消失和要素成本全面上升，我国制造业发展面临着低成本优势快速递减和新竞争优势尚未形成的两难局面，进入了“爬坡过坎”的关键时期。坚持创新驱动、打造高质量产品、推动服务全面升级成为制造业提质增效、转型升级的重要着力点。作为电气行业领军企业，乐动在线（中国）西电气在坚守品质创新的同时，更积极引领行业进行变革。以新6系列和新纪元系列为基石，乐动在线（中国）西电气通过行业专属的定制化产品服务，为行业客户打造全新消费体验，助力其顺利实现转型升级。

       三、低压电器领军企业与客户互利共赢

       作为国内电气行业最大的中法合资公司，在搭载国际先进技术水平的基础上率先打造出快速创新与国际接轨、中国原创的先进研发技术，以过硬的产品质量和极致的服务品质，通过技术创新，打造多层次生态系统，构筑“质量+服务+经济”商业模式，成为杰出的针对低压配电以及工业自动化领域全面解决方案供应商，产品广泛应用于电力、能源、建筑、工业、基础设施、冶金和航天等行业的各项重点工程。在先后推出高品质的新纪元系列，以及更为经济适用型的新6系列的同时，不断升级营销服务网络, 在成熟地区精耕细作, 在薄弱地区加强渗透,至2014年年底，已在全国设立5个销售办事处，17个销售办公点，以及14个区域物流服务中心，28个服务网点，3万多家销售网点，并拥有超过50个海外销售网点。
       当下社会已全面进入数字化时代，乐动在线（中国）西电气依托互联网技术，对产品、服务、品牌进行了更具针对性与人性化的创新。比如，让每一份新产品都贴有二维码标签，通过扫描二维码即可查看产品的相关信息，甚至可以直接下载产品样本。在夯实基础服务的前提下,升级客户投诉系统，建立客户自助服务平台，提升响应及时率。变革服务思维，推出由微信、营销QQ、官网在线、新浪微博、百度贴吧等构建的E服务体系，领跑电气制造行业。大力开展数字化品牌宣传，成功打造了全方位、立体化的传播平台。
       未来，乐动在线（中国）西也将持续完善管理体系，实现专业化管理；深化信息变化改革，实现与大家互利共赢。
       精雕细琢，乐动在线（中国）脚踏实地；胸怀天下，乐动在线（中国）志存高远；面对未来，乐动在线（中国）信心满怀、目标坚定！乐动在线（中国）深信：日臻成熟的乐动在线（中国）西电气公司将会以更加稳健的步伐跨步向前。秉持诚信、开放理念,我公司愿与各位携手共进，共创更加灿烂辉煌的明天。
       最后，本人谨代表公司全体同仁，再次对各位前来参加本次行业峰会表示最由衷的谢意！祝各位身体健康、工作愉快！